在這個時代，我們很容易找到一首自己喜歡的歌，或者學(xué)習(xí)一種喜愛的樂器，但音樂教育的普及，任重而道遠，尤其是在非一二線城市。有一群懷揣夢想的音樂人，正在執(zhí)著地用自己的力量改變著小城的音樂教育環(huán)境，林杰就是其中的一位。
選擇，是因為經(jīng)歷過
出生于1988年的林杰從高中開始學(xué)習(xí)音樂。那時候德州很少有專業(yè)的音樂教育機構(gòu)，林杰只能每個周末坐火車去濟南學(xué)習(xí)。現(xiàn)在回憶起來，林杰還是覺得很辛苦，“那時候還沒有動車，一般都是早上四五點鐘坐綠皮車去濟南”。
本科畢業(yè)后的考研階段，在中學(xué)音樂啟蒙老師的介紹下，林杰開始給一些想學(xué)音樂的學(xué)生上課，而這也成為了他音樂教育的起點。一邊進行音樂教學(xué)、一邊準備考研，幾個月后，林杰收到了中央音樂學(xué)院的碩士研究生錄取通知書。但他沒有中斷業(yè)已開始的音樂教學(xué)，“在北京三年，基本上每個星期天都會往回跑一次”。
彼時，他還經(jīng)常接到德州音樂老師的委托，幫助他們的學(xué)生在北京尋找不同專業(yè)的、更加專業(yè)的音樂老師，也慢慢和老家的同行們熟絡(luò)起來，融入了這個圈子。
碩士研究生畢業(yè)時，到底是留在北京還是回德州成了林杰必須面對的選擇。經(jīng)過深思熟慮，林杰認為，即便是留在北京也只能去小學(xué)當個音樂老師，如果是這樣，還不如回家鄉(xiāng)，為更多身處小城卻和他一樣同樣懷揣音樂夢想的孩子們提供一些更加專業(yè)的音樂指導(dǎo)。就這樣，林杰義無反顧的回到家鄉(xiāng)德州，成為一名小城音樂教育者。
困境，是另一種可能
回顧幾年的音樂教育，他很自豪說“音樂帶給我最多的是自我價值的體現(xiàn)和成就感，尤其是當孩子們被心儀的高中或者大學(xué)錄取的時候。”說起自己的學(xué)生，林杰更是如數(shù)家珍，誰考上了四川音樂學(xué)院、誰又在哪一年考上了西安音樂學(xué)院……可謂桃李滿天下！
但創(chuàng)業(yè)之初，林杰也曾遇到預(yù)料之外的困境。原本關(guān)系還不錯的同行們開始慢慢疏遠他，甚至還聯(lián)合起來抵制他。那段時間，考學(xué)的生源幾乎沒有了。無奈之下，林杰開始考慮轉(zhuǎn)型，逐步地拓展小學(xué)興趣班培訓(xùn)。“實際上往往就是這樣，當你遇到困難的時候，馬上就會有一個轉(zhuǎn)機出現(xiàn)”。那一兩年的時間，林杰帶領(lǐng)著他的伙伴們進入了8個學(xué)校，給孩子們上公益的特長興趣班。就這樣，林杰慢慢被家長們認可，由此，“在困境下又給自己開啟了一扇窗”。
疫情中，林杰的音樂學(xué)校也受到嚴重打擊。不僅面臨資金鏈的斷裂，還面臨著師資的流失，而后者讓林杰十分焦慮。如果疫情結(jié)束了可以恢復(fù)上課，100多個孩子沒人帶怎么辦？如果安排不妥當大批家長退費怎么辦？“好在最困難的時候，又有神兵出現(xiàn)了”，林杰曾經(jīng)教過的學(xué)生本科畢業(yè)了，回到德州，和他聯(lián)系，林杰便請他過來幫忙了。另外一位“神兵”是現(xiàn)在學(xué)校的吉他老師，當時學(xué)校想辦年會，林杰通知了20多位合作的兼職老師，但只有吉他老師從泰安趕過來幫忙了。之后，林杰又憑借三寸不爛之舌“忽悠”來了附近的一家培訓(xùn)機構(gòu)與自己的學(xué)校進行了合并，就這樣形成了現(xiàn)在的愛范兒團隊！
成功，是拼搏的答案
據(jù)林杰介紹，每一年的新生轉(zhuǎn)介紹比例都能高達80%，也就是10個孩子中有8個是轉(zhuǎn)介紹來的，可能2個是路過看到了門頭進來試課后留下的。
林杰認為，能達成這一轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵是客戶服務(wù)。他強調(diào)，音樂一門師父領(lǐng)進門，修行看個人的專業(yè)，45分鐘-90分鐘的課程上老師講專業(yè)比較多，孩子們想要學(xué)好這個專業(yè)課上時間是遠遠不夠的。因此，林杰十分注重課后服務(wù)，他要求學(xué)生每天打卡，老師每天上班第一個小時就是查看學(xué)生打卡視頻，指出問題，以幫助學(xué)生提升訓(xùn)練效果。
采訪的最后，我們問了一個家長們都很關(guān)心的問題“學(xué)音樂到底需不需要天賦？”林杰說，在他看來，所謂天賦就是天天付出。或許這同樣也是林杰創(chuàng)業(yè)成功的秘訣吧！
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