網(wǎng)聚時代小王和中方商務(wù)馮女士探討有個場景,大家一定不陌生。在路邊的電線桿上,貼著一堆“牛皮癬”小廣告,總有那么幾張寫著“公司注冊、代理記賬、電話……”,其背后是逾十萬家的代理記賬公司,服務(wù)數(shù)千萬家小微企業(yè)。這樣一個行業(yè),在中國已有近30年歷史,從業(yè)者眾,一直存在收費亂、監(jiān)管亂、管理亂、從業(yè)者資質(zhì)亂的“四亂”現(xiàn)狀。不過,自2015年起,互聯(lián)網(wǎng)變革開始席卷代理記賬市場,云端記賬有望成為行業(yè)的主流趨勢,有望使代理記賬向標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化的方向發(fā)展,提升行業(yè)水準(zhǔn)。

諸多痛點阻礙代理記賬行業(yè)發(fā)展代理記賬是指會計咨詢服務(wù)機構(gòu)及其他中介機構(gòu)接受獨立核算的委托,代替其辦理記賬、算賬、報賬業(yè)務(wù)的一種社會性會計服務(wù)活動。隨著近兩年創(chuàng)業(yè)大潮興起,大量涌現(xiàn)的小微企業(yè)因為人力和財力的限制,選擇將會計核算、記賬、報稅等一系列的財會工作交給代理記賬機構(gòu)打理,令行業(yè)市場規(guī)模井噴。

據(jù)不完全統(tǒng)計,僅廣州就有超過1萬家的代理記賬公司,從業(yè)者過百萬。新快報記者在58同城(廣州)上查詢代理記賬,可搜到逾20萬條結(jié)果。

有業(yè)內(nèi)人士指出,在這些代理記賬公司中,70%是夫妻店,夫妻兩人加一兩個親戚做幫手,基本是代理記賬公司的主流形式。規(guī)模略大的,基本70%的雇員是實習(xí)生,擔(dān)任財務(wù)助理,兼任公司注冊事宜等。
2B 的業(yè)務(wù),最難的是找客戶。黃先生從事代理記賬業(yè)務(wù)三四年,存量客戶100多家。獲取新客戶,要么是老客戶介紹,要么只能高度依賴百度和58等信息網(wǎng)站。他說,目前在網(wǎng)站投廣告,核心關(guān)鍵詞點擊一次是100多塊,規(guī)模中等的代理記賬公司在廣告投入方面不少于10萬元,占公司收入接近1/3。這基本上是代理記賬行業(yè)的真實寫照。
有業(yè)內(nèi)人士分析,其實代理記賬潛在市場空間相當(dāng)廣闊,目前市場規(guī)模尚未充分釋放,主要由于行業(yè)存在諸多痛點阻礙行業(yè)良性發(fā)展:首先是無資質(zhì)、“小作坊”記賬公司眾多,擾亂市場正常競爭;其次,信息化、標(biāo)準(zhǔn)化水平低,導(dǎo)致行業(yè)效率低下。第三,獲取客源渠道少,市場難以實現(xiàn)規(guī)模化。
SaaS企業(yè)應(yīng)運而生,紛紛獲資本青睞
市場的痛點就是市場機會,在這種情況下,諸多利用O2O模式解決傳賬代理記賬行業(yè)痛點的互聯(lián)網(wǎng)代記賬平臺相繼誕生,為傳統(tǒng)線下的代賬模式建立了線上渠道,以互聯(lián)網(wǎng)渠道為代賬公司增加互聯(lián)網(wǎng)銷售和營銷入口,同時幫助小微企業(yè)獲取市場信息,對接合適的供應(yīng)商,其本質(zhì)解決的是傳統(tǒng)代記賬行業(yè)獲客渠道少、區(qū)域性強的痛點。
然而O2O模式代賬互聯(lián)網(wǎng)平臺實際上并沒有從根本解決行業(yè)效率低、難以標(biāo)準(zhǔn)化、賬目繁雜混亂的行業(yè)痛點,做記賬工具的SaaS(軟件即服務(wù))公司應(yīng)運而生。
目前國內(nèi)已有多家涉及財務(wù)記賬的SaaS企業(yè),上市企業(yè)有暢捷通,云帳房、帳王、大帳房走過A輪,易開業(yè)、多有米、云算盤、易后臺、易快報處于Pre-A,合智世紀(jì)、RFC云財務(wù)、普道財稅云、財稅街、云報銷、閃電報銷分別處于天使輪。
云端記賬也面臨技術(shù)和安全難題
云端記賬前景似乎很美好,但有創(chuàng)投人士認(rèn)為,云端記賬在企業(yè)服務(wù)方面,并不僅僅是軟件應(yīng)用,或者做SaaS就足夠了。因為企業(yè)在實際會計工作中,還需要完成更為復(fù)雜的會計工作,如財務(wù)分析、決策制定等;加上作為云端記賬的主要客戶,小微企業(yè)的平均壽命都不長,2B的業(yè)務(wù)周期實際上可能很短。如果客戶黏性不高的話,蛋糕可能很難做大。因此,如果能在多抓創(chuàng)業(yè)企業(yè)和小微企業(yè)的同時,對一家公司的服務(wù)貫穿到底,從創(chuàng)業(yè)公司注冊到選址,一直到注銷,提供更多增值和具有核心價值的服務(wù),才能走得更遠(yuǎn)。但目前階段的云端記賬系統(tǒng)研發(fā)成本大、時間長,這對用戶的接受來說是一個硬性阻礙。
還值得關(guān)注的是,傳統(tǒng)代理記賬有信息泄密的危險,云端記賬也有安全隱患。數(shù)據(jù)存放在云端有兩個主要問題,一是物理性的安全問題,另一個就是信息的隱私性。最為致命的是,云計算有專業(yè)性和標(biāo)準(zhǔn)化的特點,這極有可能會導(dǎo)致同一云端存儲著不同多家企業(yè)會計數(shù)據(jù),企業(yè)會擔(dān)心他們內(nèi)部機密的財務(wù)數(shù)據(jù)被黑客竊取或意外泄露給其他企業(yè)。因此,如何提升企業(yè)對云端記賬的信任度,是整個行業(yè)面前的一個巨大難題。