零售是由兩部分構(gòu)建的，第一部分是做出最優(yōu)的場(chǎng)景來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者不斷變化的需求，也叫做搶流量；第二部分是不斷提升供應(yīng)鏈效率，這兩個(gè)部分構(gòu)成了零售的本質(zhì)。主流的B2C電商，是人、場(chǎng)、貨的零售邏輯，通過(guò)中間“場(chǎng)”的虛擬化，鏈接人和物之間的關(guān)系。之后的發(fā)展思路是新零售，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上和線(xiàn)下匯通。

　　今天，我們的主角“重慶斯純科特文化傳播有限公司”就是一家專(zhuān)注B2B、B2C概念的互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。接下來(lái)我們一起聽(tīng)聽(tīng)公司創(chuàng)始人祝葉講述他的創(chuàng)業(yè)故事。

　　在無(wú)數(shù)次的困境、挑戰(zhàn)、失敗中，悟出活法

　　選擇創(chuàng)業(yè)，擺在創(chuàng)業(yè)者眼前的就只有兩條路，一條是幾率為10%的存活之路，還有一條，是將近90%的淘汰歸途。創(chuàng)業(yè)者們能做的，就是在無(wú)數(shù)次的困境、挑戰(zhàn)、失敗中，悟出活法。

　　祝總的創(chuàng)業(yè)之路同樣不平坦，在聊到創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的時(shí)候他笑稱(chēng)，最開(kāi)始也有很多不成熟的想法，走過(guò)很多彎路。創(chuàng)業(yè)伊始，祝總把目光放在了音樂(lè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)，當(dāng)APP、小程序、自媒體賬號(hào)投入運(yùn)營(yíng)做了幾個(gè)月后，祝總意識(shí)到這條路不是想象的這么簡(jiǎn)單，擺在面前最大的問(wèn)題就是沒(méi)有流量，在獲客成本越來(lái)越高的當(dāng)下，看不到清晰的盈利模式，還要花大成本去搞流量燒錢(qián)，這對(duì)一個(gè)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)是很艱難的。

　　我們常說(shuō)，評(píng)判一個(gè)創(chuàng)業(yè)者優(yōu)秀與否看逆商。在無(wú)數(shù)的困境與失敗中，只有擁有魄力、勇氣并堅(jiān)持到底的人才能笑到最后。這次經(jīng)歷為祝總積累了很多創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整思路再出發(fā)，憑借對(duì)重慶市場(chǎng)的充分調(diào)研和零售行業(yè)背景合伙人的加入，團(tuán)隊(duì)找到了互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合最合適的方向—電子商務(wù)。

　　跑通商業(yè)邏輯，一擊制勝

　　確定方向后緊接著又有一個(gè)問(wèn)題擺在面前。做平臺(tái)還是做商家？做平臺(tái)要求整合資源的能力太強(qiáng)，小團(tuán)隊(duì)難以達(dá)到這種程度，綜合考慮，祝總和他的團(tuán)隊(duì)選擇從傳統(tǒng)電商入手做商家端。最開(kāi)始幫別人代運(yùn)營(yíng)店鋪積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)合伙人有很多食品零售的拿貨渠道資源，祝總自己也組建了線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。 有貨有平臺(tái)有團(tuán)隊(duì)，成功形成一個(gè)三角閉環(huán)。

　　在做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，祝總意識(shí)到線(xiàn)下大型超市和經(jīng)銷(xiāo)商都有一個(gè)很大的痛點(diǎn)——他們有大量臨期商品。這些商品要么以很低的價(jià)格在商場(chǎng)做促銷(xiāo)，要么銷(xiāo)毀，再算上倉(cāng)庫(kù)成本以及促銷(xiāo)和銷(xiāo)毀的人工成本，對(duì)超市和經(jīng)銷(xiāo)商而言，這部分貨一般都是虧損的。如果有平臺(tái)幫他們解決這個(gè)痛點(diǎn)，那商業(yè)邏輯就是通的，是一場(chǎng)雙贏(yíng)。團(tuán)隊(duì)將標(biāo)明臨期信息的產(chǎn)品放在線(xiàn)上店鋪售賣(mài)，對(duì)于消費(fèi)者而言，產(chǎn)品都是一二線(xiàn)大品牌，質(zhì)量也過(guò)關(guān)，比如臨期一個(gè)月的薯片，能用較低的價(jià)格買(mǎi)到，對(duì)身體又沒(méi)有危害，何樂(lè)而不為呢？

　　就這樣，祝總團(tuán)隊(duì)依托互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)以及不斷創(chuàng)新、進(jìn)步的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)能力，協(xié)同傳統(tǒng)企業(yè)構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”解決方案，打造線(xiàn)上線(xiàn)下新型合作生態(tài)，為終端用戶(hù)提供了更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)降低了消費(fèi)成本，創(chuàng)造一種更經(jīng)濟(jì)更綠色的網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)模式！

　　因?yàn)閷?zhuān)業(yè)與信任，選擇將財(cái)稅服務(wù)交給慧算賬

　　在談到與慧算賬的合作時(shí)，祝總表示自己本身對(duì)財(cái)務(wù)不是很了解，創(chuàng)業(yè)之初也需要將更多時(shí)間、精力投入到主營(yíng)業(yè)務(wù)上，所以決定將財(cái)稅業(yè)務(wù)交給專(zhuān)業(yè)的代賬公司。慧算賬的對(duì)接人員做事情很認(rèn)真、負(fù)責(zé)，他最終選擇了與慧算賬合作。

　　聊到最后，祝總講到未來(lái)希望借助慧算賬的品牌優(yōu)勢(shì)，給予企業(yè)更多支持，幫助企業(yè)更好發(fā)展，也對(duì)慧算賬為客戶(hù)提供宣傳曝光這樣的增值服務(wù)給出了很高的評(píng)價(jià)。

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